“翻垃圾桶”,将地推传单的效果提高10倍

2016-09-01 16:25| 发布者: | 查看: |

ghyh
第一天发传单,阅读率5%,第五天,阅读率50%,五天时间将传单的效果提高10倍,我做了什么?决定分享自己的一次线下推广的数据分析过程:

产品:10元起投,年化收益13%-15%的类银行存款产品

推广人群:某4万级工厂普工

原因:经与工厂老总及人力部门充分沟通,该工厂员工年龄集中在两个区域,20-30岁,40-48岁。工厂提供食宿,员工一周工作6天半,员工工资3500-4500元。

目标:对该工厂区4万名员工进行线下推广,完成10%的注册转化。

通过蹲点调查,其中有5000左右员工会在员工食堂进餐,15000人在公司外小吃一条街进餐。所以共设置3个地推点,食堂门口,公司与小吃一条街的必经之路上,第三个点设置在一个超市门口(前期观察员工在吃完饭后该超市有700人次流量,且基层管理人员居多,占比60%)

推广方式:送小礼品,注册,发传单

准备工作完成,做等开工。

首日,注册500人,发放1000张传单,通常地推结束了,数据定格,500人注册,1000次曝光。但这有毛用?!我要的是最终的结果!结果!所以重新分解整个活动。

以食堂为例

5000人流量涌来,小礼品吸引X人(以获得奖品数量算)转化率,获得奖品注册数Y(后台统计)转化率,体验金及真实标投资人数Z(后台统计)转化率,转化率A通过首日不同奖品领取数量调整第二天奖品类别,增加A。

由于必须注册才能拿奖品,所以B受A直接影响

但是问题来了,转化率C太低了,怎么办呢?

讨论了半天,才找到关键点,直接影响C的是那张传单,但传单有多少人看我们不知道啊,突然想到翻垃圾桶不就知道了,员工吃过饭要继续上工,没用的东西肯定随手扔掉,所以只要看所有垃圾桶被扔掉的张数,就知道传单的内容他们感不感兴趣。

所以我就把厂区的35个垃圾桶翻了个遍!35个,我仍记忆犹新,两小时,翻出954张,只有46张没被扔掉。当晚回去检查了传单,发现问题:传单的内容突出的卖点均针对白领设置,传单是三页纸,信息实在太多回去后,用了一晚上,把三折页精简成了1张纸,打印,再开工。第二天发完传单,再掏垃圾桶,还是发1000张,879张被扔,回去再改!

打扫卫生的大妈问我:你是新来的?打扫卫生不能这么干,孩子。5天后,再翻垃圾桶,降为456张,有544张没被扔!要知道第一天的时候,只有46张没被扔掉!掏了5天垃圾桶,传单留存率从0.46%转化为54.4%,掏垃圾桶功不可没。

而我们之前最关注的转化率C,则高出了公司同期线上活动3倍之多!(数值不便透露)

其实说这么多我只想表达,数据分析不是高不可攀,也不是坐在电脑前面算算EXCEL,数据有的时候按照常规途径不能得到,那就换个方式,比如掏垃圾桶。

同时,给大家分享一个自己的心得,一个公司其实有很多事情要做,而作为一个新人不要等着老板给你分配任务,自己发现了哪里有问题,就主动去做,解决,因为1个问题在那,很多人都会说啊,什么什么问题,但却没人去做,而这个时候都是你去解决了,那么老板不给你涨工资,还给谁呢?

如果哪条路走不通,就换条路,因为你的目标是到达终点,而不是走哪条路。

<
>
AB模版网成立于2014年,我们是一家专注用户体验设计开发与互联网品牌建设的设计公司,创立至今为2000多位客户提供了创新与专业的设计方案。设计服务范围包括:交互原型设计、产品视觉设计、网站设计与开发建设、移动及软件产品界面设计、图标设计、品牌及平面设计等。

联系我们

江苏省南京市玄武区玄武湖

13588889999(服务时间:9:00-18:00)

admin@adminbuy.cn

在线咨询 官方微信官方微信

部门热线

前   台:13588889999
业务部:13588889999
客服部:13588889999
技术部:13566667777
人事部:13566667777

网站建设 微信开发 售后服务 咨询电话13588889999 返回顶部
返回顶部

友情链接:威尼斯人娱乐场 威尼斯人娱乐场 威尼斯人娱乐场攻略 威尼斯人娱乐场 威尼斯人官网 威尼斯人娱乐场 威尼斯赌场 威尼斯官方网址 澳门威尼斯赌城网址 澳门威利斯人官方网站 澳门在线赌场网址大全 威力斯人澳门登录 威尼斯手机游戏 澳门威斯尼斯人靠谱么 澳门威斯尼斯人 澳门威斯尼斯人网站 澳门威斯尼斯人手机版_首页 澳门威斯尼斯人 世界十大赌场最新排名 威尼斯网站 新威尼斯人线路 澳门皇家网站 澳门电玩城 威尼斯网站网址 澳门新威尼斯人网址 威尼斯网站网址 澳门威尼人斯网站 威尼斯赌场 澳门网上娱乐场 澳门网上娱乐场排名 澳门网上娱乐赌场 威尼斯官方网站 威尼斯人网上娱乐 澳门威尼斯人网上娱乐 威尼斯正规官网 威尼斯网站 澳门威尼斯人平台 威尼斯官方网站 威尼斯手机娱乐官网

四大赌场官网 澳门网络信誉赌场网址 澳门赌场网址 网上赌场官网 威尼斯手机赌博 威尼斯赌博游戏 威尼斯赌博游戏手机版 威尼斯手机赌博 威尼斯赌博游戏 威尼斯网站 威尼斯网址 澳门威尼斯人app下载网站 威尼斯网址 澳门威尼斯人网上赌场 澳门威尼斯娱乐场官方网站 新威尼斯娱乐平台网址